Uma das principais atividades do Trade Marketing é acompanhar o andamento das execuções, principalmente no Ponto de Venda (PDV). O departamento precisa de medições e acompanhamento real do que acontece em campo, seja através de amostragem de auditorias ou relatório de promotores.

Aplicativo de Execução no PDV
Aplicativo de Execução no PDV

Uma das formas de captar esta informação é disponibilizar um aplicativo de coletas no campo. Além da nossa plataforma estar preparada para se conectar com qualquer ferramenta existente no mercado hoje, oferecemos aos clientes nosso aplicativo de coleta. Ele acompanhar em tempo real o trabalho da equipe em campo.

Nosso aplicativo é voltado para todo o time da empresa, seja ele de merchandising ou não, além de qualquer stakeholder envolvido com a marca.

Isso possibilita que você utilize sua estrutura de vendas, empresas terceirizadas para captar informações, ou até clientes finais participando de campanhas. Tudo isso sem um custo exorbitante por usuário.

O diferencial da plataforma de Trade Marketing Force, é que todos os itens captados pelo aplicativo podem virar indicadores de campanha de incentivo a qualquer momento. Para isso utiliza qualquer informação necessária e cálculos diversos para compor a estratégia de campanha.

As funcionalidades standard do sistema já permitem acompanhar os pilares do Trade Marketing possibilitando a decisão rápida com as ações do campo. São elas:

Check-in/out

Esta funcionalidade é o início da operação.  Ela identifica através de geo-posicionamento onde o usuário está e permite que as atividades realizadas sejam acompanhadas. Você pode saber tudo o que foi feito desde o momento do check-in, até o fim do trabalho, quando o usuário faz o check-out.

Coleta de Preço

Uma das funções imprescindíveis da indústria é saber por quanto seu produto está sendo vendido na gôndola. Devido ao volume de pessoas e empresas envolvidas no processo, existe o risco da perda de venda por centavos, quando o cliente compra o produto concorrente por um diferença ínfima de preço. Oferecemos um sistema de coleta simples que pode ser utilizado por todos da companhia, não necessitando saber o nome do produto ou SKU, basta ler o código de barras e enviar o valor.

Rupturas

Um produto faltando na gôndola é garantia de perda de venda. Saber que isso está acontecendo em tempo real é essencial para que o time de vendas evite que aconteça e resolva o problema. Com poucos cliques o usuário em campo é capaz de indicar esta falta de material.

Share

Você realmente sabe qual o seu espaço no mercado? A disputa por espaço em gôndola é grande e o volume de produtos a cada dia é maior. Medir e acompanhar a exposição dos itens é algo que ajuda e entender o ROI das regionais. Da mesma forma, é eficiente para entender segmentos nos quais se está possuindo maior ou menor penetração. Ter noção do share permite direcionar as atividades de trade para melhorar este KPI.

Ponto Extra

Conquistar espaços além da gôndola ou exposição padrão é de uma grande eficiência em vendas. Permite outros pontos de contato, além de possibilitar o cross, ou seja, o consumo de um produto associado ao outro. Um exemplo é a granola próxima ao iogurte ou a massa de tomate próxima ao disco de pizza. Sendo assim, mapear e entender onde estão acontecendo estes processos e toda interferência deles em sell-in/sell-out são de extrema importância. Este módulo não só identifica estes pontos, como podem garantir a execução dos contratos firmados com as redes.

Material de ponto de venda (MPDV)

Nossa ferramenta já permite que você gerencie toda a solicitação de material de PDV através do módulo de gestor de orçamento. Mas de nada adianta termos o material certo, no local certo, na hora certa, se for mal aplicado. Para isso monitoramos através de captação de execuções de materiais enviada do campo e garantimos uma execução perfeita.

Execução no Ponto de Venda (PDV)

Este módulo é flexível e apoia o cliente nas perguntas condizentes ao seu negócio, principalmente nos itens que o diferencia dos outros. Além disso permite o desenvolvimento de relatórios específicos, para avaliações periódicas ou não. Em resumo, personalizamos  o seu questionário de forma simples e rápida.

Shelf life

Itens vencidos, além da perda de faturamento, podem indicar falta de cuidado com o seu produto, gerando uma imagem negativa da marca. Ter uma ferramenta móvel que permita captar e avisar o time que os produtos estão para vencer fará uma diferença significativa, além de melhorar a rentabilidade da categoria.

Ação da concorrência

Identificar e agir são termos frequentes no marketing de guerrilha, mas só com informações em tempo real é possível combater as ações dos concorrentes. O time envolvido pode ser muito grande e não depender apenas do merchandising, assim todo aviso é válido e possível. Nossa ferramenta permite diversos alertas como o acompanhamento e medição destes tipos de ação.

Todos os aplicativos desenvolvidos são customizados com o layout do cliente, dando identidade para a execução.