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Categoria: Blog

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Material de merchandising: veja como usá-lo para vender mais

19jun201812 de julho de 2018
Material de Merchandising
Você com certeza já sabe que cerca de 80% das decisões de compra são tomadas pelo consumidor no ponto de venda, não? Este índice varia de acordo a pesquisa e os segmentos observados, mas...
Material de Merchandising, Material de PDV, Merchandising, trade marketing, trade marketing force

Ruptura: ela significa perda de faturamento, saiba como evitá-la

08jun201812 de julho de 2018
Ruptura
A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen,...
Quebra, Ruptura, Shelf Life, trade marketing, trade marketing force

Shelf Life: um controle estratégico para o negócio

01jun201812 de julho de 2018
Shelf life
Quem produz ou lida com itens perecíveis sabe que controlar bem o shelf life, ou seja, o tempo de exposição na prateleira, é vital para o negócio. Principalmente quando estamos falando de alimentos, o...
Gestão de produtos, Shelf Life, trade marketing, trade marketing force

Share: o que é e porque você precisa saber analisá-lo

24mai201812 de julho de 2018
Share
Share é uma palavra em inglês que significa divisão, parte, fatia ou quota. Um pedaço. Você, com certeza, já ouviu falar de market share e sabe que – de um modo geral – quando...
KPI, Share, trade marketing, trade marketing force

Representante comercial: como o Trade pode ajudar a melhorar suas vendas

11mai201812 de julho de 2018
Representante comercial
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a...
Representante, Representante comercial, trade marketing, trade marketing force

Estrutura de dados: a importância do detalhe no trabalho do Trade

04mai201812 de julho de 2018
Estrutura de dados
Uma das frases mais repetidas nos meus artigos aqui no blog é: Trade Marketing não existe sem análise de dados. Mas para que esta análise seja feita, é preciso que os dados gerados tenham...
Dados, Estrutura de dados, KPI, trade marketing, trade marketing force

O Trade Marketing na distribuição

27abr201812 de julho de 2018
Trade Marketing na distribuição
Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a...
Distribuição, Sell out, trade marketing, trade marketing force

Qual a formação ideal do profissional de Trade Marketing?

23abr201812 de julho de 2018
Profissional de Trade Marketing em reunião
Não existe uma formação acadêmica específica para o profissional de Trade Marketing no Brasil. Embora existam alguns cursos sobre o tema, como de extensão da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e o...
Gestão, Profissional de Trade Marketing, ROI, trade marketing, trade marketing force

KPI global: saiba porque você deve ter um imediatamente

13abr201812 de julho de 2018
KPI global
Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O...
Indicadores do Trade, KPI, trade marketing, trade marketing force

Você tem uma unidade de medida para o Trade?

11abr201812 de julho de 2018
Análise da unidade de medida para o Trade
Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da...
KPI, trade marketing, trade marketing force, Unidade de medida

Campanhas de incentivo em excesso roubam o foco da empresa

02abr201812 de julho de 2018
Campanhas de incentivo roubam o foco
O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com...
Ação, Campanhas de Incentivo, trade marketing, trade marketing force

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 6 – Quebrando paradigmas, mudando a empresa para a cultura de sell out

26mar201812 de julho de 2018
Sell out, a solução para o sucesso do Trade
A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato...
Fiorentina, Passos do Trade, Sell out, trade marketing, trade marketing force

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 5 – KPIs do Trade na hora da guerra

16mar201812 de julho de 2018
KPIs do Trade
A linha de produtos da Fiorentina aumentou e isso gerou grandes expectativas na empresa. Além dos molhos de tomate, ketchup, mostarda e barbecue, agora havia uma linha de pimentas também. A ideia da família...
KPI, Passos do Trade, trade marketing, trade marketing force

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 4 – Uma luz no fim do túnel

09mar201812 de julho de 2018
Plataforma de Trade é a luz no fim do túnel
O ano da Fiorentina trouxe aprendizados valiosos. Se por um lado o crescimento da empresa e o bom resultado do trabalho do Trade mereceu comemoração, por outro, expôs a necessidade de informações mais confiáveis....
Ferramenta de gestão, Passos do Trade, Plataforma de Trade, trade marketing, trade marketing force

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 3 – Os desafios da gestão

02mar201812 de julho de 2018
desafios da gestão
A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira,...
Gestão, Passos do Trade, trade marketing, trade marketing force

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 2 – Controlar e incentivar

23fev201812 de julho de 2018
controlar e incentivar
Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira...
Campanhas de Incentivo, Passos do Trade, trade marketing, trade marketing force
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  • O promotor não deve usar aplicativo
  • O melhor lugar para o seu produto no PDV perdeu a força. E agora?
  • O que é margem de contribuição e porque ela é importante para o Trade
  • Como controlar seus acordos comerciais
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