Blog Archives - Página 3 de 5 - Trade Marketing Force

Material de merchandising: veja como usá-lo para vender mais

19jun201812 de julho de 2018

Você com certeza já sabe que cerca de 80% das decisões de compra são tomadas pelo consumidor no ponto de venda, não? Este índice varia de acordo a pesquisa e os segmentos observados, mas...

Ruptura: ela significa perda de faturamento, saiba como evitá-la

08jun201812 de julho de 2018

A paralisação dos caminhoneiros que durou mais de uma semana deixou muitas cidades do país desabastecidas em maio de 2018. O índice de ruptura subiu para 50,3% nos supermercados brasileiros. Segundo dados da Negri/Nielsen,...

Shelf Life: um controle estratégico para o negócio

01jun201812 de julho de 2018

Quem produz ou lida com itens perecíveis sabe que controlar bem o shelf life, ou seja, o tempo de exposição na prateleira, é vital para o negócio. Principalmente quando estamos falando de alimentos, o...

Representante comercial: como o Trade pode ajudar a melhorar suas vendas

11mai201812 de julho de 2018

Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a...

Estrutura de dados: a importância do detalhe no trabalho do Trade

04mai201812 de julho de 2018

Uma das frases mais repetidas nos meus artigos aqui no blog é: Trade Marketing não existe sem análise de dados. Mas para que esta análise seja feita, é preciso que os dados gerados tenham...

O Trade Marketing na distribuição

27abr201812 de julho de 2018

Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a...

Qual a formação ideal do profissional de Trade Marketing?

23abr201812 de julho de 2018

Profissional de Trade Marketing em reunião

Não existe uma formação acadêmica específica para o profissional de Trade Marketing no Brasil. Embora existam alguns cursos sobre o tema, como de extensão da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e o...

KPI global: saiba porque você deve ter um imediatamente

13abr201812 de julho de 2018

Um KPI global é um indicador geral composto de outros indicadores que, quando analisado, mostra o resultado total de uma ação ou planejamento. Ele ajuda a dar rapidamente o status de uma situação. O...

Você tem uma unidade de medida para o Trade?

11abr201812 de julho de 2018

Análise da unidade de medida para o Trade

Sua empresa possui uma unidade de medida para o Trade Marketing? Este tema quase sempre é esquecido ou ignorado, mas é de vital importância para avaliar o desempenho não só da equipe, mas da...

Campanhas de incentivo em excesso roubam o foco da empresa

02abr201812 de julho de 2018

O título parece assustador? Não, ele não está errado. Campanhas de incentivo em excesso além de exigirem muito tempo, verba e esforço da equipe, roubam o foco da empresa! Campanhas de incentivo estão, com...

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 6 – Quebrando paradigmas, mudando a empresa para a cultura de sell out

26mar201812 de julho de 2018

Sell out, a solução para o sucesso do Trade

A Fiorentina comemorou mais um aniversário junto com a matriarca da família Donati na posição de grande player do seu segmento no interior do Brasil. A empresa cresceu e conseguiu administrar bem o fato...

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 5 – KPIs do Trade na hora da guerra

16mar201812 de julho de 2018

A linha de produtos da Fiorentina aumentou e isso gerou grandes expectativas na empresa. Além dos molhos de tomate, ketchup, mostarda e barbecue, agora havia uma linha de pimentas também. A ideia da família...

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 4 – Uma luz no fim do túnel

09mar201812 de julho de 2018

Plataforma de Trade é a luz no fim do túnel

O ano da Fiorentina trouxe aprendizados valiosos. Se por um lado o crescimento da empresa e o bom resultado do trabalho do Trade mereceu comemoração, por outro, expôs a necessidade de informações mais confiáveis....

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 3 – Os desafios da gestão

02mar201812 de julho de 2018

A Fiorentina cresceu, começou a enfrentar a concorrência e logo novos desafios da gestão surgiram no departamento de Trade Marketing. Realizar uma campanha de incentivo de sucesso foi um grande acerto de Fernando Madeira,...

Os Passos do Trade Marketing – Capítulo 2 – Controlar e incentivar

23fev201812 de julho de 2018

Chegou a hora de controlar e incentivar! A presença de um departamento de Trade Marketing mudou a Fiorentina, que começou a conversar com grandes varejistas da região e a distribuir seu produto de maneira...

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Categoria: Blog