Para quem atua no ramo de bebidas e alimentos, produzindo, distribuindo ou vendendo, existem basicamente duas opções para colocar o produto para consumo: o food service e o varejo. Food service é o setor responsável por refeições feitas fora de casa, ou seja, em restaurantes, lanchonetes, cozinhas de escolas, hospitais, hotéis, aviões, navios de cruzeiro, […]
Atuar em vários canais ao mesmo tempo é – há muitas décadas – uma estratégia usada por empresas de vários segmentos para ampliar suas vendas. A prática, chamada de multicanal, é, definitivamente, um sucesso, uma vez que permite levar o produto para mais consumidores. Com o avanço da tecnologia, a lógica foi ampliada para um […]
Ser gestor de Trade Marketing já não é uma tarefa fácil em condições normais. Agora, durante uma pandemia, o nível de complexidade da atividade fica ainda maior e pode levar alguns profissionais da área ao desespero. A primeira coisa a fazer é justamente não perder a calma. O gestor de trade é o responsável não […]
O representante comercial, tradicionalmente, é visto pelo mercado apenas como um vendedor. Muitos estão tão acostumados com esse papel que acabam não percebendo que sua função na cadeia de distribuição pode ir muito além disso. O fato é que há muito tempo a representação comercial tem várias atribuições que muitos profissionais do ramo ignoram. O […]
Qual o futuro do canal indireto diante das mudanças que temos visto no mercado e no comportamento dos shoppers? Se você leu meu artigo da semana passada sobre as tendências para o Trade Marketing em 2020, sabe que o mercado está em transformação e as empresas que não se adaptarem tendem a perder espaço e […]
As distribuidoras ainda não se atentaram para a importância que o Trade Marketing pode ter para o seu negócio. No primeiro artigo sobre esse tema que publiquei no blog, explico como a empresa especializada em distribuição deve ter uma equipe de Trade Marketing para coordenar o trabalho e lidar com todas as demandas da indústria […]
Em qualquer empresa, de qualquer segmento, o papel do departamento de vendas é fundamental. Afinal sem venda não há receita e sem receita não há organização que sobreviva. Por ser uma área tão básica para a existência da empresa, em muitas organizações o olhar sobre vendas muitas vezes não é aprofundado. Com tanto que os […]
Como sua empresa negocia a distribuição dos seus produtos para que eles cheguem até o PDV e possam ser encontrados pelos shoppers? Que tipo de canal de venda utiliza? Toda empresa deve mapear o seu mercado de atuação e traçar um plano de distribuição quando abre um negócio. Ninguém simplesmente começa a produzir algo para […]
Quando ouve falar em campanha de incentivo o que você pensa? Muito provavelmente em uma empresa fabricante de algum produto ou fornecedora de algum serviço propondo um programa para incentivar vendedores dos parceiros de distribuição e do varejo. Não é isso? Esta é a dinâmica mais comum encontrada no mercado e que funciona muito bem. […]
Você sabe o que é omnichannel? Falar sobre o varejo nos últimos tempos significa esbarrar nesta expressão quase que imediatamente. No dia a dia, porém, sua prática ainda ganha espaço no mercado brasileiro de forma razoavelmente lenta. Omnichannel é a integração de vários canais de venda que proporciona ao shopper a possibilidade de escolher como […]
Você que atua como representante comercial, sabe qual a importância do Trade Marketing no seu dia a dia? Muitas vezes as ações do departamento de Trade das empresas podem não parecer conectadas com a realidade de quem representa uma ou mais marcas. É um engano. O trabalho do Trade pode ser incorporado à rotina de […]
Você já parou para pensar como pode ser importante a atuação do Trade Marketing na distribuição? O distribuidor, por natureza, lida com um grande número de empresas e marcas diferentes no seu dia a dia. Cada uma delas possui estratégias próprias e atua diretamente para promover seus produtos e tentar fazer com que o distribuidor […]
Trade Marketing Force