A base de clientes de uma empresa é o coração do negócio. Não adianta concentrar todo o esforço no produto ou serviço se você não sabe quem efetivamente vai comprá-lo. Em contato direto com o mercado todos os dias há mais de uma década, o que eu percebo é que muitas empresas não cuidam bem […]
Hoje em dia quando se fala em door to door logo se pensa no processo logístico de coleta e transporte de um item de um lugar para outro do mundo. É o tipo de operação que garante que uma pessoa possa fazer a compra de um produto em um site estrangeiro e o mesmo chegue […]
O PDV no novo normal – como tem sido chamado o período de convivência com e pós pandemia – não será o mesmo de antes. Nas últimas semanas, com a flexibilização do isolamento social e a reabertura mesmo que parcial do comércio pelo País, já temos visto que a preocupação para evitar o contágio do […]
Nas últimas semanas, aqui no blog da Trade Marketing Force, eu tenho publicado textos sobre a crise que estamos enfrentando e como as empresas podem ajudar umas as outras. Hoje eu retomo a temática dos descontos em acordos comerciais que abordei um artigo sobre rebate publicado em março deste ano, antes que a pandemia de […]
Não queira sair vendendo desesperadamente o seu produto durante a pandemia! É isso mesmo o que você leu. Forçar a venda a qualquer custo pode ser um erro fatal para o seu negócio. Vender durante uma pandemia não é coisa simples. Isso, em tese, já era sabido mesmo sem que a imensa maioria de nós […]
Ser gestor de Trade Marketing já não é uma tarefa fácil em condições normais. Agora, durante uma pandemia, o nível de complexidade da atividade fica ainda maior e pode levar alguns profissionais da área ao desespero. A primeira coisa a fazer é justamente não perder a calma. O gestor de trade é o responsável não […]
O papel do promotor de vendas no Trade Marketing é fundamental e já abordei esse tema aqui no blog. Mas diante de uma situação tão atípica e inesperada como a pandemia da COVID-19, como fica a atuação desse profissional que está na linha de frente do PDV? Embora as redes de supermercado estejam abertas e […]
Saber ler e interpretar um gráfico é uma tarefa comum no universo do Trade Marketing. Basicamente todos os KPIs obtidos pela equipe de campo são convertidos em informações visuais que compõem os dashboards analisados pela gestão. Você trabalha na área e tem dificuldade com a leitura de gráficos? Já percebeu como variações de design na […]
Hábitos de consumo mudam o tempo todo em todos os lugares do mundo. Geralmente, essa mudança é gradual a ponto de ser percebida e permitir uma mudança estratégica da indústria e dos varejistas. A pandemia do novo coronavírus (COVID-19), com todo seu ineditismo, expôs uma situação nunca vista antes no mercado: a mudança dos hábitos […]
O mercado vive uma situação inédita provocada pela pandemia de coronavírus. Mesmo as organizações mais estruturadas estão correndo para se adaptar à nova realidade de consumo provocada pelo isolamento social. Na outra ponta, não é pequeno o número de empresas menores que estão perdidas com a mudança drástica trazida pelas medidas de segurança contra o […]
A pandemia do coronavírus está sendo apontada, em comentários nas redes sociais, como a grande responsável pela transformação digital pela qual vão passar muitas empresas brasileiras a partir de agora. Piadas à parte, é fato que muitas organizações, pela primeira vez, tiveram que encarar um fato que tinham consciência, mas tratavam com pouca importância: o […]
A pandemia de coronavírus (COVID-19) que assola o mundo está mudando totalmente o cenário econômico e o comportamento de compra do consumidor e vai exigir que empresas de todos os setores revejam seus planejamentos. A Páscoa, por exemplo, uma data muito importante para o varejo, com certeza sofrerá um grande impacto. Segundo dados recentes da […]
O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil. Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática. Você já ouviu falar sobre esse conceito? O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os […]
O rebate (pronuncia-se re-beit) é uma das práticas mais comuns do mercado durante o fechamento de acordos comerciais. A palavra em inglês quer dizer abatimento ou desconto porque, na prática, o rebate é um valor devolvido ou pago a um cliente que atinge uma meta estabelecida em um acordo. É como se fosse um reembolso […]
Na última semana publicamos aqui no blog um artigo sobre os custos de um processo mal gerenciado. O prejuízo não é pequeno quando há uma interrupção ou demora na realização de uma etapa. E resumindo a questão para ser prático: no final das contas, a responsabilidade é sempre de um ser humano, uma pessoa que […]
Um processo mal gerenciado além de não trazer o resultado esperado pela empresa ainda gera um prejuízo. Sabia disso? A maioria dos gestores volta seu olhar para questões macro e esquece que é nos detalhes que o controle escapa. Destes detalhes, o tempo é o mais precioso e razão de boa parte dos problemas de […]
Trade Marketing Force